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當(dāng)前，“酒飲融合”已成廣大酒商追逐的“強(qiáng)風(fēng)口”。餐飲行業(yè)巨大的發(fā)展空間直接推動(dòng)了餐飲場(chǎng)景下飲品的消費(fèi)增長(zhǎng)，同時(shí)爆發(fā)出不少“酒飲融合”的飲料品類(lèi)。
隨著2023年“椰子水”相關(guān)團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)超300%、上線(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的餐飲門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)超368%等各項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)逐漸披露。而餐飲場(chǎng)景作為椰子水主要飲用場(chǎng)景，選擇一款高品質(zhì)的椰子水品牌必將使酒商在餐飲市場(chǎng)“酒飲融合”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得先機(jī)，一舉沖頂！
聚勢(shì)而起！
椰谷100%椰子水引領(lǐng)酒飲融合“新風(fēng)口”
要想成為酒飲融合領(lǐng)軍品牌，必須自帶網(wǎng)紅流量，符合主流消費(fèi)者需求，且具備差異化優(yōu)勢(shì)。
近些年，椰子水品類(lèi)勢(shì)頭高漲，椰谷品質(zhì)100%椰子水，能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，晉升為“椰子水領(lǐng)軍品牌”，是其對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察與消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把控。營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、院校學(xué)者、消費(fèi)大眾等社會(huì)各界均對(duì)椰谷100%品質(zhì)椰子水紛紛站臺(tái)和傳播，全民種草這款健康消暑好飲品。
在品牌建設(shè)方面，椰谷則致力于打造超級(jí)符號(hào)，將椰谷品牌與椰子水緊密結(jié)合，以期在消費(fèi)者心智中形成“椰谷=椰子水專(zhuān)家”的印象。
專(zhuān)家學(xué)者解讀，椰子水品類(lèi)之所以受到關(guān)注，主要在于其豐富的營(yíng)養(yǎng)。據(jù)眾多專(zhuān)家表示，作為天然植物水，椰子水不僅0脂肪、0膽固醇、低卡路里，且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，這也是受到大眾推崇的主要原因。椰谷品質(zhì)100%椰子水采用東南亞椰源，原椰破殼萃取，富含人體必需的電解質(zhì)，多種維生素以及礦物質(zhì)，飽含人體所必需的氨基酸，里里外外都是“寶”，號(hào)稱(chēng)大自然的能量飲品，抗氧化活性強(qiáng)，好喝無(wú)負(fù)擔(dān)，有效的為機(jī)體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
而對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，點(diǎn)贊椰子水的理由除了其營(yíng)養(yǎng)功效外，更在于其迎合了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)飲食新潮化、健康化、場(chǎng)景化的旺盛需求。主打“0脂、0添加”的椰谷100%椰子水正好迎合了當(dāng)代年輕人對(duì)于健康飲品的需求，爆紅出圈，被消費(fèi)者種草。小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上收獲了許多消費(fèi)者自發(fā)的種草筆記，紛紛點(diǎn)贊椰谷品質(zhì)100%椰子水，吸引了全國(guó)各地椰子愛(ài)好者的關(guān)注，也更加強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)椰谷品牌的認(rèn)知，引領(lǐng)健康生活潮流。
椰谷品質(zhì)100%椰子水緊密結(jié)合當(dāng)代飲食趨勢(shì)，打出運(yùn)動(dòng)暴汗、佐餐陪伴、休閑聚餐等多場(chǎng)景消費(fèi)，打造245ml小瓶裝、380g私享裝、420ml輕巧裝和1L暢飲裝多種產(chǎn)品規(guī)格，原生態(tài)椰子水，無(wú)人工添加，成為細(xì)分場(chǎng)景優(yōu)選品牌，擊穿消費(fèi)場(chǎng)景。
“得流量者得天下”。椰谷品質(zhì)100%椰子水聚勢(shì)而起，憑借自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，如今已成為酒商代理飲品的新風(fēng)口與流量池。
嚴(yán)于國(guó)標(biāo)！
椰谷100%椰子水締造酒飲融合“新標(biāo)配”
對(duì)于酒水經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，椰子水品類(lèi)適合聚會(huì)、佐餐、宴席等各類(lèi)餐飲場(chǎng)景，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者高品質(zhì)的“替酒”需求。根據(jù)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB19250-2013《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲用椰子水》資料顯示，目前，針對(duì)椰子水的國(guó)標(biāo)主要從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成分標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)三方面做了具體要求，而椰谷100%品質(zhì)椰子水在“高品質(zhì)椰汁締造者”和“長(zhǎng)期主義”的理念與目標(biāo)指引下，嚴(yán)格遵照三大國(guó)標(biāo)生產(chǎn)出高品質(zhì)100%椰子水，成為酒飲融合的“新標(biāo)配”和廣大酒商制勝餐飲渠道的“新利器”！
首先，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于椰子水的生產(chǎn)方面，國(guó)標(biāo)要求使用新鮮、成熟的椰子原料制作椰子水，且在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境均有較高要求。在研發(fā)產(chǎn)品工藝上，椰谷擁有專(zhuān)業(yè)的飲品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)不斷研發(fā)和技術(shù)革新，持續(xù)開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如今，椰谷在佛山、肇慶兩地建有兩個(gè)萬(wàn)級(jí)無(wú)塵生產(chǎn)加工車(chē)間，總廠區(qū)面積近100畝。擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的吹瓶全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，一體罐裝設(shè)備，以及一次灌注式的無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)先進(jìn)的無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間，配備先進(jìn)的現(xiàn)榨、現(xiàn)磨預(yù)處理配料系統(tǒng)及全自動(dòng)智能包裝、碼垛設(shè)備，擁有8條專(zhuān)業(yè)的飲料加工生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)噸以上，生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)25億。
其次，成分標(biāo)準(zhǔn)。椰子水號(hào)稱(chēng)“樹(shù)上的生命之水，天生的運(yùn)動(dòng)飲料”。主要由水、葡萄糖、鉀、鈉等成分組成。根據(jù)國(guó)標(biāo)要求，椰子水葡萄糖含量不得超過(guò)3.0%；鉀含量應(yīng)不少于0.15%。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，椰谷品質(zhì)100%椰子水自帶“天然健康”光環(huán)，可幫助身體迅速補(bǔ)充流失的水分。除了是強(qiáng)力補(bǔ)水劑之外，含天然豐富的電解質(zhì)。比起運(yùn)動(dòng)飲料，椰子水的優(yōu)勢(shì)在于天然0添加，同樣是補(bǔ)充電解質(zhì)，喝起來(lái)無(wú)負(fù)擔(dān)，深受消費(fèi)者青睞。
目前，世界范圍內(nèi)椰子的主要產(chǎn)地有越南、菲律賓等地，由于處于熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，產(chǎn)自東南亞的青椰個(gè)頭大，水分足，椰子水十分甘甜。產(chǎn)自熱帶的椰子具有水含量多的特征，被采摘時(shí)都是選自9-12個(gè)月大的成熟椰子，保證滿(mǎn)滿(mǎn)的椰子汁水。在原料上，椰谷堅(jiān)持自種椰子，在越南等東南亞國(guó)家，擁有18萬(wàn)畝種植園自有椰林�；啬昶骄鶜夂�28℃以上，光照充足，好原料造就了好產(chǎn)品，從種椰子開(kāi)始，椰谷只做長(zhǎng)期主義。且椰谷已打造形成了從上游種植、產(chǎn)品研發(fā)到專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、渠道銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)過(guò)程符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和安全得到嚴(yán)格保證。
再者，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，椰子水在外觀、感官等指標(biāo)上要符合清澈透明、無(wú)異味等要求。椰谷品質(zhì)100%椰子水在工藝上，對(duì)加工流程要求超高，每一瓶都經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的多層工序，保留原汁原味，品質(zhì)有保障。
并通過(guò)創(chuàng)新“手指瓶”專(zhuān)利瓶身設(shè)計(jì)，打造產(chǎn)品差異化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓用戶(hù)提高對(duì)品牌的認(rèn)知，占領(lǐng)用戶(hù)心智。在生產(chǎn)設(shè)備配置上，椰谷在2014年已經(jīng)投入了意大利進(jìn)口設(shè)備，開(kāi)發(fā)高端PET產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)無(wú)菌冷灌技術(shù)設(shè)備的企業(yè)。這一技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，不僅較大程度保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，也進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期，保持產(chǎn)品的原味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
酒說(shuō)了解到，椰谷品質(zhì)100%椰子水進(jìn)階爆火的原因，除了市場(chǎng)對(duì)椰基產(chǎn)品的青睞和消費(fèi)升級(jí)健康化產(chǎn)品的發(fā)展外，與其自身一直以來(lái)對(duì)椰基的專(zhuān)注態(tài)度，苛于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化生產(chǎn)制造的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，以及自身強(qiáng)大的原材料、產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力等息息相關(guān)，這也是椰谷品質(zhì)100%椰子水區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品品牌的爆品密碼所在。
聚焦餐飲！
椰谷100%椰子水爆發(fā)酒飲融合“新動(dòng)能”
一直以來(lái)，餐飲渠道都是消費(fèi)者認(rèn)知品牌、體驗(yàn)產(chǎn)品的絕佳場(chǎng)所，也被各大飲料酒水企業(yè)視為必爭(zhēng)之“要塞”。而椰谷品質(zhì)100%椰子水2024年重點(diǎn)從餐飲渠道爆發(fā)突破，為酒商代理和動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品做好強(qiáng)大鋪墊，實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)花、全線(xiàn)增長(zhǎng)。
第一，聚焦餐飲、精準(zhǔn)爆破。據(jù)悉，椰谷最近全面開(kāi)辟江蘇、河南、江西、安徽等市場(chǎng)的餐飲、特渠、大流通等渠道，重點(diǎn)聚焦餐飲。椰谷品質(zhì)100%椰子水鎖定燒烤店、快餐店、精品餐飲、火鍋店等各類(lèi)餐飲網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施渠道的“精準(zhǔn)爆破”，與各大餐飲系統(tǒng)建立了緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，為夏季飲品旺銷(xiāo)做好了積極充足的準(zhǔn)備。
第二，快速動(dòng)銷(xiāo)、復(fù)購(gòu)率高。椰谷通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，提升了品牌的知名度和影響力，強(qiáng)烈促進(jìn)了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，據(jù)樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，椰谷品質(zhì)100%椰子水產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，有高達(dá)70%的動(dòng)銷(xiāo)率，且產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高，消費(fèi)者表示了強(qiáng)烈的肯定與贊賞，由此也可看出椰谷品質(zhì)100%椰子水所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力，可謂當(dāng)之無(wú)愧的“動(dòng)銷(xiāo)之王”。
第三，渠道拓展向深向廣。在線(xiàn)下渠道方面，椰谷一方面在全國(guó)打造消費(fèi)場(chǎng)景的樣板市場(chǎng)，為全國(guó)拓展提供參考；另一方面，通過(guò)創(chuàng)意陳列、廣告覆蓋、品牌滲透，持續(xù)釋放椰谷品質(zhì)100%椰子水的品牌勢(shì)能，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌與消費(fèi)者的接觸面。據(jù)了解，除了餐飲渠道的椰谷在零售端也構(gòu)建了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)，已在全國(guó)OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、羅森等便利店和精品超市銷(xiāo)售，線(xiàn)下合作網(wǎng)點(diǎn)超50000+家。
憑借其強(qiáng)大的餐飲銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，椰谷100%椰子水銷(xiāo)售長(zhǎng)虹，并成為眾多酒水經(jīng)銷(xiāo)商的“酒飲代理組合”。當(dāng)前，椰谷集團(tuán)提供全方位的服務(wù)和鉅惠政策支持，助力代理椰谷品質(zhì)100%椰子水產(chǎn)品的酒商全面進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)、開(kāi)拓市場(chǎng)。
從椰谷到椰子水專(zhuān)家，椰谷的超級(jí)符號(hào)正在形成。
椰谷集團(tuán)董事長(zhǎng)王云峰表示：“做食品本身就是一個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，期間充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們要做的，就是找到優(yōu)質(zhì)原料，不斷精進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)、美味的產(chǎn)品。因此，椰谷只做長(zhǎng)期主義！”
從專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)到品牌建設(shè)，從渠道構(gòu)建到營(yíng)銷(xiāo)推廣，椰谷品質(zhì)100%椰子水形成了一套全方位、多維度、高水準(zhǔn)的品牌壁壘。這些可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)不僅助力椰谷品質(zhì)100%椰子水快速打開(kāi)椰子水市場(chǎng)，更拉升了椰子水品類(lèi)高度，成為今夏“酒飲融合”新風(fēng)口！
*文章出自微信公眾號(hào)《酒說(shuō)》
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